انجام طرح کسب و کار (بیزینس پلن) [Business Plan]

بدون داشتن یک نقشه گنج، پیدا کردن گنج غیر ممکن است و بدون داشتن بیزینس پلن، به موفقیت رساندن یک کسب و کار، پروسه آسانی نیست. یکی از مهم ترین اقدامات قبل از راه اندازی هر گونه کسب و کاری، بدون شک نوشتن یک بیزینس پلن قدرتمند است؛ چرا که، با مرور مختصری بر روی این طرح، می‌توان وضعیت یک حرفه را از دید تجاری و اقتصادی مورد آزمون قرار داد.

آیا به نظرتان معقول است که در منطقه ای کویری و به دور از دریا، شخصی اقدام به فروش قایق و وسایل تفریحات آبی کند؟ مسلماً پاسخ منفی است. راه اندازی چنین کسب و کاری در مناطق دور از آب و دریا، ریسک بالایی دارد. این خودش یک تحلیل است. اما تحلیل بازار و شرایط فروش، همیشه این‌قدر ساده نیست و کسب و کار هایی با شرایط پیچیده تری وجود دارند.

قبل از اینکه بخواهیم علت این مسئله را بررسی کنیم اجازه دهید چیستی بیزینس پلن (طرح کسب و کار) را بررسی کنیم.

بیزینس پلن (طرح کسب و کار) چیست؟

بیزینس پلن (به انگلیسی: Business Plan) به طرح و نقشه راه مهم و ضروری ای گفته می شود که برای کسب و کار خود جهت پیش بینی سود و زیان های احتمالی تهیه می کنید. بیزینس پلن یا طرح تجاری، چکیده‌ای از یک فعالیت تجاری است و این طرح باید جایگاه فعلی شما و اهداف شما در آینده را نشان دهد.

چگونه بیزینس پلن می‌تواند ریسک های شما را کاهش دهد؟

طبق تحقیقات صورت گرفته توسط Business Dasher و LCC Buddy مشخص شده است که سازمان هایی که از طرح کسب و کار استفاده می کنند نرخ ورشکستگی و ضرر زیان کمتری دارند. آمار ها بدین صورت هستند:

1. 70% از کسب و کار هایی که برای 5 سال دوام می‌آورند، یک بیزینس پلن استراتژیک دارند.
2. کسب و کار هایی که بیزینس پلن دارند، 30% سریع‌تر رشد می‌کنند
3. کارآفرینانی که بیزینس پلن می‌نویسند، 260% بیشتر احتمال دارد که کسب‌وکار خود را راه‌اندازی کنند
4. 50% از کسب‌وکارهایی که بیزینس پلن دارند، موفق به جذب سرمایه می‌شوند، در حالی که این عدد برای کسب و کار های بدون بیزینس پلن تنها 27% است
5. 71% از شرکت‌های با رشد سریع، بیزینس پلن دارند.

بیزینس پلن شما را از سندروم چینی نجات میدهد

ما در بازار ایران بسیار این حرف را شنیده ایم که میگونید:«تو این کسب و کار کلی پول خوابیده حتی اگر 1 درصد بازار را هم بگیریم خودش کلی پول میشه!» اما این صحبت ها تنها یک تله است که به سندروم چینی معروف است و علت نام گذاری آن هم تعداد جمعیت چینی ها بر روی زمین است که با توجه به جمعیت زیاد انها، اینگونه استدلال می کنند که هر کسب و کاری راه اندازه شود هیچوقت تعطیل نمیشود.
اما اینطور نیست و ما در ایران زندگی می کنیم. راه اندازی یک کسب و کار صرفا بر اساس حس ششم تنها احتمال ورشکستگی را افزایش میدهد و حسن دیگری ندارد.

با طراحی بیزینس پلن قدرتمند شما می توانید پتانسیل های خفته کسب و کاری را که میخواهید راه اندازی کنید را پیدا کرده و دیگر در میانه راه نیازی به تغییر مدام کسب و کار ها جهت جلوگیری از ضرر ها نخواهید داشت.

طرح کسب و کار قوی، تله ای برای سرمایه گذاران است.

شما با داشتن یک طرح کسب و کار حرفه ای، به صورت ناخوداگاه سرمایه گذاران را جذب خواهید کرد. تنها با برداشتن چند قدم پس از طرح کسب و کار، سرمایه گذاران متوجه قدرت و پتانسیل های کسب و کار شما شده و پیشنهادات مالی به سمتتان سرازیر می شود. تنها کافیست کمی کسب و کار خود را پروموت کنید.

آیا می دانستید با استفاده از یک بیزینس پلن قدرتمند می توانید وام استارتاپی نیز دریافت کنید؟ 

جهت دریافت مشاوره با ما تماس بگیرید:09302822091

یک طرح کسب و کار چه چیز هایی را شامل می شود؟

ما تاکید داریم که هر کسب و کار باید یک بیزینس پلن برای خود داشته باشد اما این بیزنس پلن دقیقا چیست و چه چیز هایی را شامل می شود؟ در ادامه بخش های مختلف یک بیزینس پلن را برای شما توضیح داده ایم.

1. اهداف موتاه مدت و بلند مدت کسب و کار شما
   طرح توسعه کسب و کار به شما چشم اندازی از اتفاقات در آینده نزدیک و دور به شما می دهد و کمک می کند تا اهداف منطقی و قابل دستیابی برای خودتان مشخص کنید.
2. شناسایی بازار های هدف
   پرسونا مشتریان را برای شما کامل مشخص می کنند. اینکه با توجه به نوع خدماتی که ارائه می کنید، مشتریان شما بیشتر خانم هستند و یا آقا؟ در چه بازه سنی قرار دارند؟ در کدام شهر ها مشتریان بیشتری خواهید داشت؟ ظرفیت بازار شما چقدر خواهد بود؟
3. بررسی و تعیین استراتژی های بازاریابی جهت پروموت کردن کسب و کار
   با توجه به پرسونا های مشخص شده تحلیل هایی برای کسب و کار شما صورت می گیرد که چگونه باید کسب و کار خود را تبلیغ کنید؟ به عنوان مثال اگر بیشتر مشتریان شما خانم ها در رنج سنی 30 الی 45 سال هستند، بهتر است کمپین های تبلیغاتی خود را مختص مادران و در فضا هایی که معمولا زنان خانه دار حضور دارند اجرایی کنید.
4. تعیین نقش ها در سازمان و شکل دهی فرهنگ سازمانی
   شرکت شما به چه رتبه هایی نیاز خواهد داشت؟ به چند کارمند نیاز دارید؟ اولویت استخدام با کدام کارمندان است؟ چگونه استخدام کنید و چه انتظاری از هر کارمند باید داشته باشید؟ آیا یک کارشناس فروش برای کسب و کار شما لازم است؟ آیا به اپراتور های بیشتر از یک نفر نیاز دارید؟ تمامی این موارد با طرح بیزینس پلن قابل بررسی هستند.
5. روش ارائه خدمات و یا فروش محصولات
   از چه طریقی باید خدمات خود را ارائه کنید؟ اگر فروش دارید صرفا فروش حضوری کفایت می کند و یا باید فروش اینترنتی نیز داشته باشید؟ اگر فروش اینترنتی نیاز است پس در چه فضا هایی باید فعالیت کنید؟ اگر ارائه خدمات به صورت حضوری نیاز است باید در کدام محله از شهرتان کسب و کار راه اندازی شود و با چه حداقل ابعادی؟
6. برنامه مالی: پیش بینی درآمد ها و هزینه ها
   حداقل میزان سرمایه اولی که نیاز دارید چقدر است؟ ایا نیاز است وام بگیرید یا راه های دیگری برای جذب سرماه اولیه دارید؟ در ماه های ابتدایی چقدر درآمد خواهید داشت و مخارج شما چقدر خواهد بود؟ سود خالص را پس از چه مدت زمانی بدست خواهید آورد؟
7. تحلیل رقبا و بازار
   رقبا چه فرصت هایی را از دست داده اند و در حال حاضر قدرت آنها چقدر است؟ چطور می توان از آنها پیشی گرفت و در چه زمینه هایی نباید در اوایل کار با آنها رقابت کرد؟ بررسی ظرفیت بازار برای ارائه خدمات نیز از جمله مواردی است که در بیزینس پلن راجع به آن صحبت می شود.
8. مشخص کردن برنامه عملیاتی
   جدول زمانی ای به شما داد خواهد شد که طی آن تمامی اقداماتی که نیاز است در طول زمان انجام شود همزمان با تاریخ آن نوشته شده است. چه موقع وبسایت راه اندازی شود؟ چه زمان خدمات جدیدی را شروع کنید؟ چه زمان شعبه دوم را اندازی شود و …
9. شناسایی ریسک های احتمالی و تبدیل آنها به فرصت
   بدترین حالاتی که ممکن است برای کسب و کار شما پیش بیاید مورد بررسی قرار میگیرد و در صورت بروز چنین شرایطی راهکار هایی برای رهایی از مشکل تدوین میگردد. عمدتا این راهکار ها عملی و به طرز باورنکردنی موثر هستند.
10. توضیح موقعیت های توسعه کسب و کار
    برنامه ای برای رشد کسب و کار به شما داده خواهد شد و مجدد راهکار هایی جهت شروع خدمات جدید در میانه کار به شما خواهند داد.

ما یک نمونه فایل بیزینس پلن برای شما آماده کرده ایم که می تواند دید بهتری به شما از چیستی بیزینس پلن بدهد. شما می توانید این فایل را از لینک زیر دانلود نمایید.

دانلود نمونه فایل بیزینس پلن

سوالاتی که ممکن است برای شما نیز پیش بیاید

در قسمت زیر به برخی از سوالات احتمالی کاربران و صاحبین کسب و کار عزیز پاسخ داده ایم. در صورتی که همچنان با خواندن مطالب زیر به پاسخ های مورد نیاز خود دست نیافتید، می توانید از طریق پل های ارتباطی موجود با ما تماس گرفته و از مشاوره رایگان بهره مند شوید.

این اطلاعات چگونه جمع آوری می شوند و چقدر دقیق هستند؟

این اطلاعات بر پایه آمار هستند و با بررسی شرکت های رقیب در منطقه، کشور و خارج از کشور تحلیل شده و خدمت شما ارائه می شوند. کارشناسان ما با طرح پرسشنامه، انجام مصاحبه و با استفاده از داده های آماده اقدام به جمع آوری اطلاعات اولیه می کنند. در باب میزان دقت این اطلاعات نیز باید گفت که تمامی اطلاعات بر پایه واقعیت بوده و با بررسی جامعه آماری مشاغل مرتبط با حوزه شما بدست می آیند.

تحقیق بازار و رقبا چطور انجام می شود؟

بستگی به نوع کسب و کار دارد اما به طور کلی در 90% مواقع، پژوهشگران موسسه بلوتز از داده های آنلاین استفاده می کنند و 10 درصد باقی مانده در صورت نیاز بازدید میدانی صورت خواهد گرفت.

تحلیل های مالی چگونه انجام می شود؟

ما در موسسه بلوتز از راه های زیر تحقیق های مربوط به موضوعات مالی را انجام میدهیم. همچنین، ما در بلوتز به علت اینکه به واسطه انجام پروژه های تحلیل داده و آماری با موسسات بسیاری همکاری داریم، برای جمع آوری اطلاعات مربوطه به هزینه ها و سرمایه گذاری کمترین مشکلی تا به حال نداشته ایم.

• بررسی داده‌های مالی موجود: اگر کسب‌وکار قبلاً فعالیت داشته باشد، داده های مالی گذشته بررسی می شوند.
• پیش‌بینی مالی: با استفاده از نرم‌افزارهای مالی (مثل Excel یا نرم‌افزارهای تخصصی)، کارشناسان پیش‌بینی درآمد، هزینه‌ها، و سودآوری را انجام می‌دهند.
• مشاوره با حسابداران: در برخی موارد، کارشناسان انجام تحلیل آماری بلوتز با حسابداران یا مشاوران مالی همکاری می‌کنند تا اعداد دقیق‌تری ارائه دهند.

 تدوین استراتژی‌ها های فروش و بازاریابی چگونه انجام می شود؟

• کارشناسان با مشتریان جلساتی برگزار می‌کنند تا استراتژی‌های بازاریابی، فروش، و توسعه را مشخص کنند.
• با استفاده از تحلیل SWOT نقاط قوت، ضعف، فرصت‌ها، و ریسک های کسب و کار را شناسایی می شوند.
• در طی پروسه مشخص می شود که چه چیزی کسب و کار شما را از رقبا متمایز می‌کند و در هنگام تبلیغات این وجه تمایز تبدیل به شعار و کمپین تبلیغاتی خواهد شد.

در نهایت نوشتن بیزینس پلن به چه صورت انجام می شود؟

طرح کسب و کار یه قالبی دارد که ما در بلوتز از آن برای نگارش و تحویل طرح کسب و کار حرفه ای استفاده می کنیم این قالب شامل خلاصه اجراییات، تحلیل های بازار، برنامه های عملیاتی و برنامه های مالی می شود. همچنین مواردی که بالاتر ذکر شدند نیز در حین نگارش نوشته خواهند شد. هرچند پس از تحویل فایل، یک تحلیل و جلسه توجیهی نیز با صاحبین کسب و کار انجام خواهد شد و کارشناس به تمامی سوالات احتمالی کاربران پاسخ خواهد داد.

من کسب و کار خودم رو دارم به بیزنس پلن چه احتیاجی هست؟

یادتان باشد که بسیاری از کسب و کار ها بدون بیزینس پلن راه اندازی می شوند و بسیاری از همین کسب و کار ها نیز در طول یک دهه، رشد فوق العاده ای خواهند کرد. نکته اینجاست افرادی که بیزینس پلن تهیه می کنند به جا یک دهه کار، می توانند با 5 سال تلاش به همان نتیجه چه بسا سود بیشتر نیز دست یابند. علت آن این است که افراد دارای طرح کسب و کار حرفه ای، از چشم انداز به آینده بر خوردار هستند و به علت برنامه ریزی قدرتمندی که دارند، توقفی در کار آنها وجود نخواهد داشت.

بنابراین شما نیز اگر کسب و کار خود را راه اندازی کرده اید، نیازی به نوشتن بیزینس پلن ندارید اما داشتن یک Business plan مناسب، شرایط را برایتان هموار تر می کند.

چرا باید بیزینس پلن تهیه کنم؟

تهیه بیزینس پلن تأثیر بسزایی در درک بهتر کسب و کار توسط شما و دیگران دارد. بدون این سند، نمی‌توان تصویر یکپارچه و دقیقی از کسب‌وکارتان در ذهن تیم و سایر ذینفعان ایجاد کرد. در این سند، بازار هدف، محصولات یا خدمات پیشنهادی و نحوه عرضه آن‌ها به بازار به‌طور کامل تعریف می‌شوند. این کار به شما کمک می‌کند تا یک تصویر منسجم و روشن از کسب‌وکارتان داشته باشید.

دقت بیشتر در جمع‌آوری داده های مالی، بیزینس پلن را استاندارد تر و کاربردی تر می‌کند. این داده ها امکان تحلیل دقیق تری از بازار و رقبا را فراهم کرده و دیدگاه بهتری نسبت به موقعیت شما در بازار ارائه می‌دهند. تصمیماتی که بر پایه داده های واقعی و به‌روز گرفته می‌شوند، معمولاً موفق‌تر هستند. این اطلاعات جزئیات دقیقی از شرایط بازار و جایگاه محصول یا خدمات شما فراهم می‌کنند که تصمیم‌گیری‌های شما را قابل اعتمادتر می‌سازند.

بیزینس پلن مانند یک نقشه عمل می‌کند که تمام ابعاد کسب و کار را در نظر گرفته و مسیر امن‌تری برای حرکت شما فراهم می‌آورد. وجود این نقشه احتمال وقوع خطا در مسیر حرفه‌ای شما را کاهش می‌دهد. با دانستن اهمیت بیزینس پلن و فواید آن، می‌توانید نخستین گام برای آغاز موفقیت در کسب و کار جدید خود را محکم بردارید.

چه چیزی باعث شکست یک کسب و کار می شود؟

متأسفانه برخی از افراد از بیزینس خود ناراضی شده و با شکست مواجه خواهند شد. اما مشکل از کجاست؟ نکته این جاست که همیشه شکست در یک بیزینس، ناشی از کم کاری و کوتاهی در انجام فعالیت‌های عادی نیست.

گاهی افراد در کسب و کار خود بسیار پرتلاش بوده و همت بالایی برای آن صرف می‌کنند. برای این افراد نیز همیشه سوالی پاسخ نداده شده وجود دارد که من با این همه تلاش، چرا شکست خوردم؟ باید دانست که چه چیز باعث می‌شود تا عده‌ای در بیزینس خود شکست بخورند؟ یکی از مهم‌ترین عوامل، بروز مشکلات پیش بینی نشده در آن بیزینس است. مشکلات پیش بینی نشده، می‌تواند در خصوص هزینه‌ها، ایجاد شود. می‌تواند اموری مربوط به نیروهای کار را در بر بگیرد.

بروز این مشکلات چندان قابل اجتناب نیست. اما می‌توان شرایط احتمال وقوع آن را کاهش داد و یا در صورت وقوع، آن را مدیریت کرد.

هزینه انجام طرح کسب و کار در موسسه بلوتز

جمع آوری داده‌های دقیق و به روز، فرآیندی دشوار و زمان‌بر است. چه بخواهید خودتان مشغول نوشتن طرح کسب و کار حرفه ای شوید و چه تدوین آن را به مؤسسات معتبر برون سپاری کنید، نیاز به تخصیص هزینه خواهید داشت.

نکته قابل توجه در بلوتز، کاهش هزینه‌های تدوین بیزینس پلن تا حد ممکن، بدون افت کیفیت این سند است. به این معنا که با صرف کم‌ترین هزینه، شما بهترین Business Plan را از این مجموعه دریافت می‌کنید.

برون سپاری این طرح به مؤسساتی نظیر بلوتز، روشی ایده‌آل برای نگارش بیزینس پلن است. چرا که در کم‌ترین زمان، تمامی اطلاعات موردنیاز در این سند جامع و دقیق ثبت می‌شود. تجربه نویسندگان حرفه‌ای در این مؤسسه، خطا و هدررفت زمان را به حداقل می‌رساند.

جمع آوری اطلاعات برای نوشتن بیزینس پلن، کاری بسیار دشوار و زمان بر است که اغلب افراد از انجام آن ناتوان هستند. بنابراین، مراکز تخصصی متعددی برای انجام این امور در دسترس هستند.

خدمات نوشتن Business Plan با بهترین کیفیت و قیمت ارائه می‌شود. این بیزینس پلن‌های جامع و استاندارد، نقش بسزایی در موفقیت کسب و کارها داشته و رضایت مشتریان از ارزش بالای این خدمات حکایت دارد.

بیزینس پلن‌ های تهیه شده در این مرکز، مسیر موفقیت کسب و کارها را هموارتر کرده و مدیریت بهتری را برای صاحبان مشاغل به همراه داشته‌اند.

طرح کسب و کار برای راه اندازی یک بیزینس

بسیاری از افراد تمایل دارند کسب و کار یا همان بیزینس خود را راه اندازی کنند. اما حتی کوچک‌ترین بیزینس‌ها نیز چالش‌ها و پیچیدگی‌های خاص خود را دارند. شما وارد عرصه‌ای می‌شوید که مدیریت آن بر عهده خودتان است.

کوچک‌ترین اشتباه ممکن است منجر به شکست کسب و کار شما شود. در مقابل، تصمیمات درست و به موقع می‌تواند مسیر رشد و موفقیت بیزینس شما را هموار کند. راه اندازی یک بیزینس نیازمند بررسی‌ها و تحقیقات بازاریابی است که باید پیش از شروع فعالیت انجام شود.

برای مثال، اگر بخواهید کارخانه‌ای برای فرش بافی تأسیس کنید، آیا می‌توانید تخمین بزنید که در چه مدت سرمایه اولیه خود را بازخواهید گرداند؟ دستیابی به این پاسخ نیازمند جمع آوری داده های آماری دقیق و تحلیل جامع آن‌هاست؛ کاری که به هیچ وجه با نگاه سطحی ممکن نیست.

ثبت سفارش انجام طرح کسب و کار (بیزینس پلن)

اگر شما نیز می خواهید سود بیشتری در کسب و کار خود بدست بیاورید و احتمال ورشکستگی خود را کاهش دهید، می توانید اقدام به تهیه یک بیزنس پلن کنید. ما در بلوتز اماده ارائه خدمات و مشاوره رایگان به شما هستیم. ما پس از سال ها فعالیت در تدوین بیزینس پلن برای شرکت های استارتاپی و پر بازار، تجربه کافی برای راهنمایی شما به سوی یک کسب و کار پر سود تر را دارا هستیم.

روشن است که هرچه مدل کسب و کار با دقت بیش‌تری آماده شود، طرح شفاف‌تر بوده و احتمال خسارات و شکست‌های حرفه‌ای، کاهش پیدا خواهد کرد و ما این پروژه را با نهایت دقت برای شما انجام خواهیم داد. جهت ارتباط با ما می توانید از فرم زیر استفاده نمایید.

[gravityform id=”3″ title=”false” description=”false”]